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1、不同產品和服務，提成點數各不相同。毛利高的提成高，開發(fā)難度大的提成高，開發(fā)技術高的提成高。

2、同一產品和服務，新客比舊客高。（也可以對新客開發(fā)給予特別獎勵）

3、同一產品和服務，首次成交高。（也可以對首次成交給予特別獎勵）

4、針對銷售業(yè)績高低，設計豐富的目標激勵：

    2）PK式激勵：例如，銷售團隊中每個人分別訂立目標，低于目標的樂捐，公司根據樂捐金額進行1:1跟投，獎勵給達到目標或排名靠前的人。

    4）壓力式激勵：銷售員達不到月度底線目標的，提成要打折。但是，若季度或年度累計達到目標的，則將打折的部分退回給銷售員。

   6）榮譽式激勵：除了金錢、物質，還必須設計精神、榮譽方面的激勵。例如，名頭-銷售冠軍、銷售小王子，上墻-英雄榜、錦旗或證書。

5、對業(yè)績進行專項管理和激勵，強化員工的業(yè)績觀：

   2）季度、年度統計銷售員業(yè)績排名，給予排名前列的銷售員特別的獎勵。

   4）設計多線多目標管理，并對針對不同的目標要求給予匹配的激勵。